“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”。金庸先生一生的作品很多，为了便于记忆，他把所写小说名称的首字串成了这一副对联。我最早接触的是《雪山飞狐》，记得小时候有一天晚上看完电视走出去，外面是白茫茫的一片，好大的雪啊。电视里和现实中的情景，竟这样不期而遇，如此美好。

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我的古装情节，也许就是从那时候萌发的。古装拍摄，我期待了很久，之前总是借口自己太忙没有去，这次不想再拖延了

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001拍摄时光

一大早，我就到达了盘子女人坊。到的时候，她们正在开早会

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选来选去，选中了两套服装，选第三套的时候，她说我可以选择影视专区，里面是一些热门影视剧的古装样片，如果拍影视区的服装，需要给她介绍六个朋友。听了小女孩的话，我还是挺反感的，有点强迫的感觉，不过，因为实在没有选到更喜欢的服装，我默认了。

后来才知道，我的套餐里面本来就包含影视服装，仅仅不能拍摄戏曲服装，这让我对小女孩的印象和专业大打折扣。我本身是一个喜欢分享的人，我认可的，好的东西自然会分享，不认可的，不好的东西，给我钱也不会分享。

选好服装后，第一个小女孩带我进入化妆区，化妆师会根据我选择的服装颜色，由浅到深开始换衣服和化妆。化好妆后，由灯光师带去影棚拍摄，第一套衣服是清宫装，很不习惯穿清朝的鞋子，一路上灯光师扶着我，照顾我，生怕我一个不小心就摔跤了。

好多的影棚啊，有一些影棚已经开始拍摄了，七拐八弯的，最后进入我的专用摄影棚。拍摄之前，灯光师会教一些最简单基本的动作，这样既能降低摄影师和我的沟通成本，也能减少拍摄时间。拍摄的过程很顺利，摄影师做什么动作，我跟着做就好了。

拍摄完后，再重新进入化妆区换第二和第三套服装，所有的换装都是第一个小女孩帮助我完成的，期间又来了两个拍摄古装的女孩，化妆间隙，我选好了第四套服装。就这样一直到下午四点多，四套服装全部拍摄完毕。整个拍摄过程，化妆师非常专业，她会根据我的特点选择发型，同样也体会到了摄影师的专业，拍摄前他会和灯光师帮助我整理仪容仪表，力求做到尽善尽美。

这是我第一次拍摄古装，我不知道其他的古装摄影机构怎么样，盘子女人坊给我最大的体会就是，专业的事情，还是要交给专业的人来做。在我看来，盘子女人坊在专业和服务方面都做的非常好。

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002选片时光

拍摄的时候，和摄影师约好了选片时间。后来由于临时参加一个会议，不得不推迟了一天，有专业的选片师陪同选片。开始选片前，他会告诉我一个标准，有哪些问题的照片不能选。

选片，是一个头疼的问题，选了三遍，还是剩下很多照片，那就全要了吧。不算不知道，一算吓一跳，费用还是蛮贵的。选片师给了我一个基础价格，聊天的时候，来了一位负责人，和负责人说了我的要求后，他很快在白纸上写出了低、中、高三个方案价格。

低价格方案：在选片师的价格上再减掉了一些，其余和原套餐差不多。

中价格方案：就是选片师给的价格，同时升级了一些相册、摆件等。

高价格方案：在选片师价格的基础上，增加了2000多，送会员福利，下次拍摄免费.....

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负责人给我讲方案的时候，我的脑袋飞速转动。我只需要一些基本的东西，这样的古装拍摄，一是太累，二是有过一次美好体验就够了，不会再拍第二次。想清楚了后，我跟负责人提出了第四个方案，结果负责人听完后，很友好的答应了，这让我很感动，后面就是交费、签字、等成片啦。

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003收获和启发

低、中、高三种方案价格，有些人也许会碍于面子，去掉最高和最低的，选择中等方案

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我留意到，负责人讲方案的时候，会从最便宜的低价格方案开始，然后到中等价格方案，最后才提出高价格方案。这符合我们大多数人的心里，由低到高，一个慢慢升高的过程，对于客户来说，也是一个慢慢接受的过程。如果反过来，从高到低，高价格方案可能还没有讲完，就会引起客户的反感，甚至排斥，但是从低到高，就会很容易接受。这是一种很好的销售方式，既给了客户多种选择，同时又不会让客户反感。

从第一个小女孩和灯光师身上，我学到了服务。好的服务，就是一路照顾，一直陪伴。

从化妆师和摄影师身上，我学到了专业。专业，就是会根据客户的需求和喜好做出适当调整，留意每一个细节，因为细节决定了成败。

从负责人身上，我学到了销售方式。好的销售方式，就是让客户舒服，不反感，不排斥，允许客户表达自己的观点和看法，在能够承受的范围之内，接受客户的不同意见，以达到双赢的效果。

三人行，必有我师焉。如果用心观察，你会发现处处是学问，处处是美好，处处是惊喜。

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【作者简介】花花 Flora，理财达人，第一天写微头条就成为10W+爆款作者。活成一道光，照亮自己，温暖别人。

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