理财经理好做吗3100点理财经理如何迎难
基金销售目标你达标了吗？
当前上证指数在3100点附近，完成KPI有多难，一线的理财经理们想必深有体会。有利的是当前政策利好频出，行情走势低迷却关注度颇高，很多客户会焦虑、迷茫，这正是理财经理逆流而上，给予客户安慰和建议的时候。
理财经理具体应该注意什么呢？
1、摆正心态，正视问题，了解客户
有些朋友很害怕面对持仓亏损的客户，可能无法沟通还要挨一顿臭骂。但经验丰富的老司机们都知道，下跌的时候你越逃避客户
，以后你越有可能失去这位客户，相反，很多关系好的客户都是从亏损时频繁联系开始培养的。市场下跌并不罕见，理财经理应该保持一颗平常心去交流，甘于陪伴客户熬过低谷期，是身为理财经理的基本态度。哪怕顶着客户骂，你也要去了解客户的一些基本情况。
1.账户情况。最近做得怎么样，亏了赚了，这是本人打开话匣的常用办法。
2.情绪情况。当前市场行情众所周知，如果不是希望抄底的客户，难免有点情绪。在沟通中等客户把该宣泄的宣泄完，情绪平稳后再进一步提别的。
3.风险偏好。很多客户高配权益基金，却心理却不能承受其大幅波动。这时适当配置债基、货币基金就是相对合理的配置方向。
2、为客户账户盈亏着想
不要只是一昧鼓励客户长期持有，买这买那，这对客户账户是很不负责任的。客户购买基金意愿还不强烈，可以拆分需求，先小仓位配置试试水。对于当前行情，理财经理切记不要贪图一时业绩而使得后期交流变得困难。
要记住，流水不争先，争的是滔滔不绝。净值化的资管产品尤其注重“信任”，在震荡和弱市期间，让客户知道“你在”非常重要。行情靠等，等到客户低点布局见到盈利，信任自来之。
3、注意细节，展示专业性
细节体现在语言中，专业需要学习和积累
。比如谈到“营销基金”的时候，如果很功利地硬塞产品给客户，整个人气场就很低了。很多说法都是很有讲究：①现在账户亏了，都不好受，我也是（感同身受）。
②慢慢来（稳住情绪），市场一直有机会的（停顿）。
③假设您这样做了，结果会怎么样……（设身处地地考虑）。
④A股现在估值已经低于2008年最低点时的水平（学习引用长期估值的说法，千万别提这是官媒说的，别问我为什么）。
⑤现在经济比前几年好一些，后续会有转机的，如果等市场涨起来，那时买入成本会高很多。
产品不是“推销”的，而是“分享”的，客户是靠“处”的。可以适当送一些小礼品给客户，定期心理按摩，潜移默化地，客户心底会暗暗记住你，信赖你的。
成功的道路并不拥挤
，但难有人以坚持到最后，我们理财经理不妨多点耐心，陪伴客户穿越市场的深谷，终会等到一起向上攀爬的时候。（投资有风险，入市需谨慎）