大连摩飞电器维修追求全面提升生活品质北鼎
全景网6月9日讯 北鼎股份(300824)首次公开发行股票并在创业板上市网上路演于2020年6月9日(星期二)上午在全景?路演天下成功举办。
北鼎股份董事、副总经理方镇、北鼎股份董事、财务总监、董事会秘书牛文娇、中山证券投资银行管理总部保荐代表人陈贤德、中山证券投资银行管理总部保荐代表人万云峰、中山证券投资银行管理总部高级业务总监赖昌源参加了本次活动,就投资者关心的问题进行在线互动交流。
北鼎股份董事、副总经理方镇在致辞中表示,公司成立于2003年5月9日,是一家致力于成为全面提升生活品质,满足消费者改善性饮食需求,提供高品质厨房小家电及配套产品和服务的创新型企业。北鼎股份一贯坚持精品战略,以消费者体验为中心,追求消费者极致体验。目前,北鼎股份已初步形成以养生壶、饮水机、烤箱和蒸锅等自主品牌硬件为核心,附带周边食材及用品的养生场景生态圈。同时,逐步形成线上加线下,境内加境外全方位、立体式市场布局。
方镇称,未来,公司将继续以“BUYDEEM北鼎”为核心品牌,进一步拓展布局新品类产品,满足消费者生活中不同的场景需求,强化公司品牌影响力和市场地位。此外,公司还将继续加强与知名品牌商和零售商的交流合作,拓展国际市场,大力推动自主品牌走出去。
中山证券投资银行管理总部保荐代表人陈贤德在推介致辞中介绍,经过多年发展,北鼎股份在高端厨房小家电领域已具备较强的市场竞争力和品牌美誉度,也具有较好的市场地位。北鼎股份自主研发设计的产品曾多次荣获“IF设计奖”、“红点设计奖”、“美国工业设计优秀奖”、“艾普兰产品奖”、“中国设计红星奖”、“中国好设计优胜奖”等国内外知名奖项。同时,凭借多年积累的产品研发、工业设计和生产制造能力,北鼎股份获得惠而浦集团、摩飞电器、美康雅集团等国际知名品牌商青睐,产品畅销于亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区。
陈贤德表示,作为本次北鼎股份创业板发行的保荐人和主承销商,中山证券郑重地向广大投资者推介这样一家具备较强实力与发展前景的企业,并相信这样一家运作规范、具有巨大成长潜力的企业,非常值得投资者持续关注和投资。中山证券对北鼎股份的未来发展充满信心,相信通过资本市场的助力,北鼎股份能够更好地发挥自身优势,提升核心竞争力,产生更大的经济效益和社会效益,为广大投资者带来满意的回报。中山证券也将继续秉承勤勉、诚信的原则,持续做好督导工作,切实履行保荐人的应尽义务,进一步促进北鼎股份在资本市场上健康发展。
北鼎股份本次公开发行新股5435万股,预计募集资金净额为2.82亿元,所募资金将投入厨房小电扩建项目、品质生活厨房小电综合用品线下营销网络建设项目、品质生活厨房小电综合用品研发设计中心建设项目及品质生活厨房小电线上营销网络及品牌建设项目。
2019年,北鼎股份实现营收5.51亿元,同比下降9.16%;实现净利润6577.77万元,同比下降3.29%。2020年1-3月实现营业收入1.14亿元,同比下降9.89%;实现净利润2159.76万元,同比增长38.54%。
本次路演活动的精彩问答如下:
公司的外销占营业收入50%以上,今年疫情对公司外销的影响情况如何?外销销售同比影响多少?内销方面是否有影响?同比影响如何?
北鼎股份董事、财务总监、董事会秘书牛文娇:2020年1月至今,国内外陆续爆发新型冠状病毒肺炎疫情。目前,国内疫情已经基本得到控制,但在国外多地方蔓延。新型冠状病毒肺炎疫情对公司短期生产经营业绩会造成一定影响,但不会对公司持续经营能力造成重大影响。公司仍具有较强的持续经营能力。
公司主要都是代工,那么在国外有没有自己的品牌?
中山证券投资银行管理总部、保荐代表人陈贤德:公司自主品牌产品已在美国、日本等国家销售,未来将拓展至更多的国家和地区。
为什么说品牌是市场新进入者的主要壁垒之一?
北鼎股份董事、副总经理方镇:作为大众消费品行业,厨房小家电企业对品牌的依赖程度非常高,品牌集中体现了产品质量、档次、性能、服务和市场地位。目前消费者的消费观念越来越理性,日益重视产品品牌,越来越多的消费者正逐步形成自己的品牌忠诚度。新进入企业在行业中要提升品牌知名度所需的成本更高、时间更长,随着收入水平提高,中高端消费者对价格的敏感程度也在降低,在缺乏品牌知名度的情况下,仅凭借低价策略去扩大市场份额会变得越来越困难。
请问配套食材会不会成为未来的主要收入来源?
北鼎股份董事、副总经理方镇:目前公司已经初步形成以电器、用品以及周边食材为代表的产品系列,分别覆盖消费场景的低、中、高频,食材作为其中重要的组成部分,目前发展态势良好。
公司产品获得过德国红点和IF设计大奖,这对促进产品销量有很大作用吗?
北鼎股份董事、财务总监、董事会秘书牛文娇:公司高度重视产品设计和研发,凭借优秀的工业设计能力,攻克技术难关,研发生产出众多拥有高外观水平及工业设计感的产品,获得一系列工业设计大奖,产品受到消费者青睐。
在境外竞争最激烈是来自国内同行还是国外品牌?
中山证券投资银行管理总部保荐代表人陈贤德:目前公司在海外市场的竞争对手主要为海外高端小家电品牌商。
去年上市的小熊电器是你们的竞争对手吗,能不能简单说一下你们跟小熊的区别,另外你们的上市是不是会为全国的小家电行业上市带来新力量,会引起小家电行业走上市路程的风潮吗?
北鼎股份 董事、副总经理方镇:公司与同行业可比公司的主要区别如下: 1、公司更大比例的采用全产业链的经营模式,总体呈现高毛利率、高费用率的特征。 2、公司产品定位高端、实现进口替代,无论材料选择、研发设计还是工艺制造,均以高标准、严要求为原则,精心打造国货精品。 3、用户群体有所差异,公司目标用户群体为对产品品质及体验要求很高且具有较强购买力的人群,相对于产品品质、产品设计、产品性能、用户体验及增值服务而言,其对产品价格的敏感度更低,该等人群有意愿、有能力为更好的产品支付更高价格。
在公司产品线中,养生壶、多士炉、热水壶销售收入占比集中,其他产品的销售额占比较小,如何改善产品销售收入集中度问题?
北鼎股份董事、副总经理方镇:公司非常重视新产品的研发工作,近两年上市的新产品如:饮水机、烤箱、蒸锅等目前销售状况良好,已经成为品牌销售的重要组成部分。
公司自主品牌业务毛利率较高的原因?
北鼎股份董事、副总经理方镇:公司内销自主品牌业务毛利率较高,主要因为: ①公司内销业务主要以线上销售为主,而线上销售毛利率相对较高。②报告期内,公司厨房小家电采用自主生产的生产模式,且参与生产环节较为前端。相较于外包生产,自主生产的价值链条相对较长,产品成本较低。因此公司赚取了生产制造环节的毛利,毛利率相对较高。③公司内销产品定位高端,不论是从材料选择、研发设计还是工艺制造,均以高标准、严要求为原则,具有品质高端、外观时尚等特点,受到消费者的青睐,因此产品毛利率整体处于较高水平。
公司如何看待线上销售占比较高?
北鼎股份董事、财务总监、董事会秘书牛文娇:我国家电渠道经历了供销社、批发商、专卖店、大连锁、区域连锁、电商、移动电商等渠道业态的变革,而互联网电商特别是移动互联网电商的兴起,深刻影响了消费者的消费习惯,正成为新的消费增长点。目前,天猫、淘宝、京东等第三方平台已逐步发展为成熟的开放电商平台,公司产品整体经营情况较为稳健。但如果公司未来无法与电商平台保持良好的合作关系,或上述电商平台的销售政策、收费标准等发生重大不利变化,亦或公司在上述第三方电商平台、公司官网商城的经营情况不及预期,且未能及时拓展其他新兴销售渠道,将对公司的经营业绩产生不利影响。(全景网)